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行業(yè)新聞 |
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蘇州防火門成市場“新寵”，競爭壓力大！
發(fā)布時間：2016-07-21 【關閉窗口】 |
蘇州防火門是用防火阻燃材料制成的具有耐火穩(wěn)定性、完整性和隔熱性的門，主要用于建筑防火分區(qū)的防火墻開口、樓梯間出入口、疏散走道、管道井口等處，平常用于人員通行，在發(fā)生火災時可起到阻止火焰蔓延和防止燃燒煙氣流動，并在正送風系統(tǒng)工作時起密封的作用。在消防技術日益成熟的今天，有防火要求的建筑都有蘇州防火門的身影，目前國內(nèi)的絕大多數(shù)防火設計規(guī)范均明確要求采用蘇州防火門。
蘇州防火門市場前景
1、蘇州防火門行業(yè)還屬于一個新興的行業(yè)，市場容量和市場潛力巨大。
2、由于蘇州防火門的資質門檻高，真正能進入蘇州防火門業(yè)的廠家還不是很多。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已有千余家蘇州防火門企業(yè)。這還不包括那些家庭作坊式的加工單位。這些加工單位生產(chǎn)出的產(chǎn)品檔次參差不齊，產(chǎn)品價格從幾百到幾千元不等。
3、行業(yè)內(nèi)市場格局還沒有形成，大企業(yè)、大品牌較少，無全國領軍品牌。
蘇州防火門產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)對保障人民生命財產(chǎn)的安全起到了積極的作用。中國蘇州防火門市場起步較晚，但發(fā)展迅速。
隨著我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，高樓大廈像雨后春筍一樣層層地冒了出來，各類商城、賓館、酒店也是不斷地出現(xiàn)、跟新。在當今快節(jié)奏的生活中，火災時有發(fā)生。因此，蘇州防火門也被安置到不同的場合。在用戶去挑選蘇州防火門時，面對層次不齊的蘇州防火門價格，人們是怎樣選擇呢？下面從幾個方面分析一下造成蘇州防火門價格不同的主要原因：
蘇州防火門價格影響因素
一是材質不同。目前在我國大面積安置的蘇州防火門中，所用材質都不盡相同。由于材質的不同，造成了蘇州防火門價格也差別很大。在我國東部、南方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的高檔場所，對防火要求比較高，所用蘇州防火門都是鋼制蘇州防火門、不銹鋼蘇州防火門，這些蘇州防火門價格就相對較高了。
二是產(chǎn)品原產(chǎn)地不同。在我國蘇州防火門市場上，國外蘇州防火門也是比較有競爭力的，尤其原產(chǎn)地在歐美發(fā)達國家的蘇州防火門，做工細致、用材也講究，使用時間長，售后服務也比較好，因此歐美進口的蘇州防火門價格在我國蘇州防火門市場上屬于高端品牌，價格相對較高。
隨著門窗市場競爭日益激烈，擁有良好的心態(tài)對于門窗經(jīng)銷商而言至關重要，這是能否在市場上繼續(xù)生存下去的關鍵。但是在現(xiàn)實生活中，不少門窗經(jīng)銷商一遇到競爭，或者在產(chǎn)品上打折降價;或者持逃避心態(tài)，一味依賴廠家;更有甚者，直接轉行。這是一種不敢于挑戰(zhàn)的表現(xiàn)，不利于門窗經(jīng)銷商的長久發(fā)展。門窗經(jīng)銷商若想在大浪淘沙的背景下存留，擺正好心態(tài)是第一步。
經(jīng)銷商經(jīng)營日漸困難
當下，門窗行業(yè)競爭愈演愈烈，門窗經(jīng)銷商的經(jīng)營變的越來越艱難。主要表現(xiàn)在以下方面：營運成本快速增加，每天都面臨著各種費用支出;員工管理難度加大，招人本來就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線上升;市場價格越來越低，消費者的選擇太多，進入到拼價格的紅海;廠家支持和返利急轉直下，門窗廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來，銷量很難增加甚至下降，利潤薄的像紙甚至還虧損;網(wǎng)上銷售對實體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。
門窗經(jīng)銷商需擺正心態(tài)
1、擺脫價格戰(zhàn)的定向思維
目前，門窗經(jīng)銷商在產(chǎn)品一遇到激烈的市場競爭時，就立馬打折降價。然而，業(yè)內(nèi)人士指出，打折降價，在很大程度上是一種自殺行為。大多數(shù)門窗經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于門窗經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為，應該擺脫價格戰(zhàn)的定向思維。
2、擺脫依賴性思想
競爭對弱者來說一定是危險，但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。門窗經(jīng)銷商在市場競爭中，常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開發(fā)市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。門窗經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因為，這些做法無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!
3、擺脫逃避性心理
縱觀整個門窗行業(yè)，一遇到競爭就選擇轉行的經(jīng)銷商不勝枚舉。轉行，意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價值。產(chǎn)品知識、銷售網(wǎng)絡、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。因此，門窗經(jīng)銷商在白熱化的市場競爭下，要堅定，切勿逃避，因為輕易轉行不利于自身的長久發(fā)展。
總之，門窗經(jīng)銷商的心態(tài)決定著在門窗市場上的成敗，擁有一個良好心態(tài)是相當重要的，雖然對于門窗經(jīng)銷商而言，心態(tài)的轉變可能并不太容易。但是，這就是直面競爭的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經(jīng)銷商轉型，才可能在未來持續(xù)贏利。 |
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